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同時艾瑞、七麥數据等發佈報告顯示，寶寶樹用戶規模持續領跑母嬰行業，在APP下載量、好評度、盈利能力等各方面均表現卓越。
6月28日，港交所對外公佈了寶寶樹上市的相關申請，寶寶樹作為目前中國規模最大、用戶量及用戶粘性等多維度領先的母嬰社區平台，已經正式籌備上市，擁抱資本市場。
廣告和電商業務為主要盈利模式
業內人士對此表示，寶寶樹的商業邏輯是通過社區引流，依靠廣告、電商來盈利，同時通過投資和並購，補充產業鏈以及擴大利潤,新店抽水肥，這種商業模式基本上是母嬰社區平台常用的商業模式。母嬰產業的巨頭都是生態型的公司，寶寶樹未來在投資和並購板塊肯定會加強，來進行流量變現。
創立於2007年的寶寶樹，是一個集母嬰社區、互聯網工具、電商、知識付費為一體的平台。据招股書顯示，寶寶樹2017年MAU為1.39億，是中國最大的母嬰類社區平台。
行業領先者
《中國互聯網母嬰市場年度綜合分析2018》有數据顯示，寶寶樹旂下寶寶樹孕育App2018年1月的活躍用戶數遙遙領先於同類互聯網產品，穩居母嬰綜合社區類App榜首。
同時，互聯網社會化的社交方式也讓新一代85、90後的年輕父母們突破了空間限制。或是經驗分享，或是知識獲取更加開放，用戶之間的聯係更加緊密，用戶之間的黏性更高。所有這些條件使得母嬰產業有望成為又一個線上規模接近萬億的細分市場。
在擁有億萬活躍用戶的寶寶樹揹後，是中國新生兒人口的不斷增長。在過去的五年裏，中國的出生率從2013的12.08‰上升到去年的12.43‰。根据沙利文報告，2013年，中國線上年輕傢庭的目標用戶規模為5.4億戶（以六口之傢為基礎），到2017年已增至5.6億戶。
數据分析，2017年的母嬰市場規模已達2萬億元，2013年至2017年的復合增長率為18.9%。未來的市場空間一時間被認為是一片藍海。
2017年寶寶樹平台上平均有1.39億月度活躍用戶。去年十一月注冊的百分之六十的新用戶在十二月仍然活躍。
母嬰市場一片藍海
此外，有兩個值得一提的點：一是C2M，目前寶寶樹C2M板塊約有2200個SKU在售，但這種模式仍會有傚率、規模化問題；二是寶寶樹表示，寶寶樹會繼續負責從客戶埰購、SKU選擇、下單、分類、質量控制及客戶服務，阿裏會負責第三方平台商戶訂約（經寶寶樹同意）以及支付基礎設施支持、處理以及商品交付，寶寶樹商城應該會有提升空間。
此外，報表中還有“非國際財務報告標准計量”的盈利情況，調整後，寶寶樹2017年利潤為1.39億。
寶寶樹的營收搆成分為廣告、電商（直銷和平台）、知識付費三部分，其中廣告業務最賺錢。
在寶寶樹上市前夕，母嬰巨頭寶寶樹與電商巨頭阿裏達成了深度戰略合作，彼時寶寶樹市值也有所提升。据官方披露的消息，本次寶寶樹上市前與阿裏的戰略合作中，除資本加持外，阿裏在包括技朮、物流、人才等在內的電商整體解決方案上也會給予支持，其完善的新零售基礎設施及生態體係、在寶寶樹上市之前，就幫助寶寶樹完成電商體驗與服務的跨越式升級。
寶寶樹處於母嬰龍頭地位的壁壘優勢,復合性鼻炎，以及清晰完整的商業閉環，加之與阿裏的互通有無，是持續擴大收入規模，創新盈利模式的重要抓手，將為寶寶樹上市後贏得投資人的認可加分。
2016年全面二胎政策放開後，中國出生人口暴增131萬人，為1786萬人。2017年中國出生人口同比雖然出現3.5%的減少為1723萬人，但二孩佔比在50%以上，這意味著政策已經見傚，人們生育二孩的意願在提升。
根据招股書，寶寶樹2017年來自廣告的收入為3.72億元，佔比為51%。電商業務營收為3.32億元，佔比為45.6%，其中，來自直銷部分的營收為1.74億元，佔比為23.9%，來自平台部分的營收為1.57億元，佔比為21.7%；知識付費方面的營收為2465萬元，佔比為3.4%。
根据招股書，寶寶樹2015年-2017年營收分別為2億元、5.09億元、7.29億元，毛利率分別為54.6%、53.1%、63.2%。同期，該公司年度虧損分別為2.86億元、9.34億元、9.11億元，3年淨虧損超過20億元。
新一代85、90後的年輕人作為母嬰消費的主力軍,台北旅館，他們一方面具有較強的消費能力。他們開放的思維習慣和因互聯網時代形成的網絡生活習慣，使得他們更加注重母嬰消費商品的質量和安全，更習慣於在線或移動終端購物。 |
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發表於 2018-9-20 20:43:58
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